韩非子说难 说服别人的核心就是取信于人

  • 日期:07-25
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  我们一生中最耗费时间和精力的一件事情就是说服别人,说服别人听从我们的建议,说服别人对我们服从,说服别人对我们妥协等等。当然这些大量说服别人的过程中,有些时候能够轻松说服别人,有些时候耗费大量时间却终究不能够左右控制别人,为此我们一直在寻求说服别人的秘诀,探寻说服的本质。

  现在市场流行大量说服别人的书籍,这些书籍讲了大量说服别人的套路,其中最靠谱的一本书就美国心理学家罗伯特.迪奥西尼经过三年实验论证完成的《影响力》。当然今天本文不讲述这本书,而是从中国古典书籍里面汲取智慧,探寻说服别人的秘密所在。

  历史上中华文化的帝王专家韩非在《韩非子、说难》篇讲了说服别人的核心,别人被说服的秘密所在。

  这个秘密就是你要想说服别人以前,就必须要想办法取信于人。如果你不能够取信别人,即使你说的是正确无疑的,别人也不会听你的,反倒会认为你在诽谤,严重的话还会给自己带来祸患。

理分明,旁征博引,有严密的分析论证,最后有详细的数据支撑,这样久能够说服别人。

  这是说服别人惯用的套路,在工作生活中实际证明切实可行,但这个套路并非是屡试不爽的套路。即使用这个套路把别人说服了,核心原因也不在于这个套路,而是别人愿意去被你说服,愿意去相信你而已,愿意承受被你欺骗的代价。

  假如别人不愿意相信你所说的,那么别人就会认为你这个人华而不实,讲话是一套一套的并不值得信赖,那么你根本无法说服别人。

  所以想要说服别人以前,我们必须先要取信于人,这才是说服的核心。假如不能取信于人,任何说服别人的套路都是毫无意义的,说服别人的成本将是巨大的。

  历史上最有名的丞相伊尹曾经去说服商汤,让商汤重用自己,用自己才能来治国理政,可是他跑去说服商汤七十几次都没有成功。

  后来他觉得这样是在做无用功,他必先须让商汤知道自己有治国之能,必须先取信于商汤,于是伊尹就去做了商汤的厨子。多次亲近接触以后,商汤了解到他的确有才能,后来就重用了他灭了夏桀。

  说服别人真不是一件容易的事情啊!但是如果你能够先取信于人,那么说服就变成一件非常简单的事情。

  就好比商汤和伊尹,商汤还是那个商汤,伊尹还是那个伊尹,商汤之所以前后产生不一样的行为,完全是之前他并不相信伊尹有治国的才能,后来他相信了伊尹有治国的才能而已。所以你只要能够取信于人,说服别人就是一件非常简单的事情。

  在想着说服别人以前,先去考虑一下自己该如何取信于人,这是说服成功的关键和核心所在。只要你能够取信于人,即使荒诞的言论也会有人被你说服。当然文章纯属个人之言,仅供参考。